一、外部原因
被人跟卖，失去购物车
品牌备案赶跟卖，零计划赶跟卖
同类竞品降价
说明价格没有竞争优势，同质化严重
同类竞品做促销，例如LD, BD
低价刺激消费者购买
同类竞品优惠折扣，大额Coupon/Prime
大额折扣刺激消费者购买
同类竞品商品定位广告打到详情页
竞争优势不足，被同一页面的竞品抢夺订单
竞争对手站外推广，fb群组，deal网站
站外基本50%折扣，排名好看，不一定赚钱
网红好物种草带货
通过ins、youtube、Tiktok开发网红、找服务商进行媒体带货
产品被对手恶意差评
搜集证据可向亚马逊举报反映
新兴平台的冲击
近来shein、temu、Tiktok的崛起抢夺了一大部分低客单价的订单
二、内部原因
本身价格没有优势，对比竞品过高
从价格以外去优化，比如图片质量、产品评价
广告预算不足，出价过低导致排名低、曝光不足
提高广告质量得分，提高自然排名入手
产品来差评，影响转化
每天关注Most recent,遇到差评及时处理
收到买家投诉，亚马逊降低链接权重
退货率过高，链接权重降低
关注退货原因，反馈供应商改善问题
文案和图片优化不足
导致买家对产品的认知不足，或者同比竞品没有优势
产品最近刷单，亚马逊有实质追究，实则隐性降权
产品问题过多，后台被亚马逊investigate
产品本身是季节性产品，准备过季
产品具有礼品属性，特定节日销售
产品断货，断货后重新推代价大