大家好，我是跨境宅客张，今天我们聊聊做谷歌广告到底要花多少钱。
很多我的学员朋友前期都会问我这个问题，根据目前我做广告7年左右的过往经验来看，总的来说：
B2B：大致前期的每天大致花费范围在¥200-¥500天左右；
B2C：因为打法灵活，策略多样性，很难用固定范围去预估，每天花费200或者上万，甚至上十万，都是正常的。
实际情况根据行业不同会有波动，下边我会详细介绍如何根据自己的行业去预估前期的大致预算。
B2B预算预估
针对B2B客户来说，前期预算(开始投放的30天左右)大致花费范围在¥200-¥500天左右，不见得每天一定会花到500人民币，但是需要做到会花500的心里准备。
产品品类：
首先，具体要看咱们选择的产品，有些品类的点击费用就是很高，例如下图所示：
“3d printing service”在美国的页首点击成本在16-201元这个范围，不过需注意其月度搜索量也有2万7千多次，搜索量还是很庞大的。
下图作为对比“block making machine”在美国的点击成本仅有3-14元。这说明不同产品的点击成本的差距还是比较大的。
投放国家：
同时，还需看咱们选择的投放国家，有些国家针对某些品类需求量，这就意味着广告商众多，那么竞争势必激烈，所以点击成本自然就水涨船高，如上图所示，作为对比，“3d printing service”在英国的月度搜索量近6600次，但是其价格范围也是在8-35元这个区间。然而，相同的词在美国的点击成本几乎翻了一倍!
B2C预算预估
对于B2C的买家来说，B2C的玩法比较灵活多变，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法。
预算充足的话：我们可以选择产品大词+精准长尾词同时投放，也可以结合多种广告形式作为组合，例如：用搜索广告+效果最大化+展示广告以组合的形式，既可以保证我们的流量，也可以保证转化效果;
预算少的话：前期专攻搜索广告（如果优化师有一定基础也可以小预算测试Pmax），且主打相对精准小一些的精准长尾词。比较难以用一个固定的预算范围去预估。
更加精准的前期预算
需要知道精准预算，那么你需要：
确定好前期需要投放国家，因为如上文所说，不同国家的点击成本可能差别较大;
确定好国家后，通过谷歌广告内部工具：关键词规划师(Keywords Planer)可以查看到投放词在该国的点击范围(有页首出价低出价区间和页首高出价区间);
在低位区间的基础上乘以1.2再乘以100就可以预估出在该国家的大致预算(公式如下：预估的预算=主打词页首出价低位区间*1.2*100)。
公式解析:
广告预算=低位区间*1.2*100
可能你会很好奇这个公式是怎么得来的?这个公式可以分为两个部分来解释：
*系数1.2
乘以1.2是预估大致单次点击的成本。
因为新账户刚开始投放想要获得充分的曝光的话很难以系统的最低出价去在市场上竞争，所以可以刻意稍稍在低出价的基础上稍稍提升一点，所以乘以个系数1.2.这样更容易获得页首的曝光机会。
需要注意的是，1.2这个系数不是固定值，具体高低可以根据页首最低出价大小决定，例如：
页首最低出价2至3元，我们可以乘以1.2;
如果本身点击成本就很高，例如需要十几块钱，我们可以把系数改为1.05或者1.1都是可以的。
*100
这里是确保我们核心关键词，在每天点击次数预估是100次，如果咱们品类相对比较冷门，我们把这个“100次”降低为80或者70都是可以的。