外贸企业做网络推广的方法有很多,比如B2B平台、社交媒体等,但是最近几年,越来越多的外贸企业开始做独立网站。今天小编就跟大家分析,独立网站到底具备哪些优势?
1.提升企业形象
外贸独立站可以作为自己品牌官网，可以作为自己品牌专属阵地，可以更快传播自己品牌资讯，更快速的更新内容，并且品牌展示的形式也可以多元化，不断积累自己的品牌，提升产品对消费者的信赖程度，为品牌以后发展做好铺垫。
同时可以展示品牌荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈，服务保障体系等等，并且将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，让外贸独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。
2.积累客户资源
外贸独立站可以对访客的信息数据进行记录，这样就可以把对产品感兴趣的客户或者潜在客户的信息数据保留下来，进行二次销售。
并且随着时间发展，可以慢慢积累自己的客户数据库，通过这些数据对外贸独立网站的客户群体进行分析，更有效的进行外贸独立网站推广营销，而且对于已有的老客户资源，可以通过外贸独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。
普通的跨境电商平台，在客户积累方面的作用就比不上外贸独立站了，因为普通的跨境电商平台是一个依靠参数和价格来做出选择的客户，这样的客户是很难长期的留住。而外贸独立网站从推广到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。外贸独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于普通的跨境电商平台。
3.提高抗风险能力
过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向,那么这些外贸企业就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,已经为时过晚。
4.竞争强度低
由于B2B平台.上卖家众多,基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户越来越少。而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一-面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。
5.避免规则束缚，去中心化
外贸独立站在跨境电商中，最好的一点就是自主权高，不会受到平台的制约，比如疫情刚开始的时候，一部分平台禁止售卖防疫物资，FBA物流政策的经常变动也会让跨境商家变得措手不及，损失惨重。外贸独立站超高的灵活性是不会受到这些规则的影响。